销售

1、零售业的本质 这个世界无论怎么变化，商业模式怎么创新，零售业（甚至可以说所有商业活动）的本质是没有改变的，零售业的本质就是为了满足消费者不断变化的需求，供应链效率不断提升的商品经营。所有的商品或服务都是为了满足消费者的需求，一件商品从生产到最终被消费者所使用要主要经过三个大环节：商品生产、渠道分销、消费者营销。商品生产是从原材料到商品的过程，渠道分销是商品从生产商转移到分销商、零售商的过程，消费者营销是零售商如何说服消费者购买商品的过程。商品生产和渠道分销也可以统称为供应链环节。 供应链效率的提升表现为商品生产成本的降低、渠道冗余的减少；消费者营销效率的提升表现为消费者曝光、转化、留存三个环节效率的提升。 2、消费分级 中国人口之多，收入、文化、消费习惯等方面都存在巨大的差异，故中国消费市场也必然呈现迥然各异的细分市场。贫穷限制了你的想象力，同样的，富裕也限制了你的想象力。做投资，最重要的一条就是基于事实做出分析，而不是基于个体的经验，拼多多的消费人群是真实存在的，而且规模巨大，之前的文章说过，拼多多的消费人群就是中国广大的四五线及农村地区人口。